📘 Гайд Labstart
Как сделать идеальную инвест-презентацию
Полное руководство по созданию презентации, которая привлечет внимание инвесторов и поможет получить финансирование для вашего стартапа
Начать изучение
🎯 Зачем нужна инвест-презентация
Инвест-презентация — это не «красивые слайды». Это инструмент, который помогает вам за 5 минут убедить инвестора, что проект достоин внимания.
Задача презентации: показать, что вы:
  • решаете понятную и важную проблему
  • делаете это лучше конкурентов
  • уже показали первые результаты
  • знаете, как вырасти и зачем нужны деньги

⚠️ Важно: цель презентации — получить следующий шаг (встречу, интерес, обратную связь), а не «чек сразу на месте».
🧩 Структура презентации
Далее разберем 12 обязательных блоков, которые должны быть в каждой инвест-презентации.
Блоки 1-2: Титульный слайд и Проблема
1. Титульный слайд
Что включить:
  • Название проекта
  • Слоган (1 строка: что делаем и для кого)
  • Контакты фаундера
📌 Пример: «SibMarket — маркетплейс фермерских продуктов для жителей крупных городов»
2. Проблема
Что нужно:
  • Опишите конкретную боль целевой аудитории
  • Подкрепите цифрами и фактами
  • Покажите, как решают проблему сейчас и почему это неудобно
📌 Пример: «60% фермеров не имеют онлайн-каналов продаж. Их продукция портится на складах»
❌ Ошибка: пустая обложка без понятного посыла или фраза «Наш рынок огромный, а никто не умеет так, как мы»
Блоки 3-4: Решение и Рынок
3. Решение
Что нужно:
  • Коротко: «Мы делаем Х, чтобы решить проблему Y»
  • Визуализация «До / После»
  • Одна главная ценность: экономия времени, рост дохода или снижение затрат
📌 Пример: «Наш маркетплейс соединяет фермеров и покупателей напрямую. До: продукты пропадали. После: доставка за 24 часа»
4. Рынок (TAM / SAM / SOM)
Что нужно:
  • TAM — весь рынок
  • SAM — сегмент, на который реально можно выйти
  • SOM — часть, которую займёте в ближайшие 1–2 года
📌 Пример: «Рынок фермерских продуктов в России — 500 млрд ₽. Сегмент доставки в мегаполисах — 35 млрд ₽. Наш SOM в 2 года — 1% = 350 млн ₽»

❌ Ошибка: писать «наш рынок = весь foodtech мира»
Блок 5: Конкуренты
Что нужно показать в анализе конкурентов:
1
Сравнительная таблица
Сравните по ключевым параметрам: скорость, цены, удобство, фокус
2
Минимум 3–5 конкурентов
Покажите, что знаете рынок и понимаете конкурентную среду
3
Четкое отличие
Выделите уникальное преимущество вашего решения
❌ Ошибка: «У нас нет конкурентов»
Блоки 6-7: Тракшн и Бизнес-модель
6. Тракшн (результаты)
Что показать:
  • Пользователи, продажи, партнёры, подписчики
  • Кейсы («с нами продажи выросли на 20%»)
  • Даже маленький рост лучше, чем ничего
📌 Пример: «Запустились в марте. За 5 месяцев — 500 заказов, 30 фермеров-партнёров. Выручка выросла с 200 тыс. ₽ в апреле до 1,2 млн ₽ в августе»
7. Бизнес-модель
Что нужно:
  • Как зарабатываете (подписка, комиссия, SaaS и др.)
  • Юнит-экономика: CAC, LTV, маржа
  • Масштабируемость (как расти дальше)
📌 Пример: «Берём 15% комиссии. CAC = 3500 ₽, LTV = 25 000 ₽. Маржа 30%. Масштабируемость через регионы и партнёрства»
500
Заказов
За первые 5 месяцев работы
30
Партнёров
Фермеров в сети
1.2M
Рублей
Выручка в августе

❌ Ошибка: «рост с 2 тыс. ₽ до 30 тыс. ₽» без объяснений
Блок 8: План и стратегия
Что нужно включить в план развития:
1
Этапы на 12–18 месяцев
Четкие временные рамки и ключевые вехи развития проекта
2
Цифровые цели
Конкретные показатели: выручка, количество клиентов, география присутствия
3
Сценарии выхода
Возможные варианты развития событий и стратегии выхода
📌 Пример: «2025 — 5 акселерационных потоков. С каждого — 3–5 стартапов. Прогноз дохода Labstart: комиссия 30% с раундов от 1,5 млн ₽ до 10 млн ₽»
01
Квартал 1
Запуск в 2 регионах, привлечение 50 фермеров
02
Квартал 2
Расширение до 5 регионов, 1000 заказов в месяц
03
Квартал 3
Федеральное покрытие, партнерства с сетями
04
Квартал 4
Международная экспансия, IPO или продажа
Блок 9: Команда
Что нужно показать в разделе о команде:
Основатель и ключевые роли
Представьте лидеров команды и их зоны ответственности
Опыт и достижения
Конкретные цифры, факты и предыдущие успехи
Доказательство компетенций
Четко покажите, что команда «тянет» проект
Иван Б. — CEO
ex-Ozon
10 лет в e-commerce
Запустил 3 успешных проекта
Элен К. — CDO
Опыт запуска 15 проектов
Эксперт в digital-маркетинге
MBA в области инноваций
Шамиль Г. — Project Manager
5 лет управления IT-продуктами
Сертифицированный Scrum Master
Опыт в стартапах и корпорациях
Блоки 10-11: Финансы и Риски
10. Финансы и запрос
Что нужно:
  • Сколько денег ищете и на каких условиях
  • На что пойдут средства (use of funds)
  • Оценка компании
📌 Пример: «Ищем 30 млн ₽ за 10%. 50% — маркетинг и привлечение, 30% — продукт, 20% — команда»
11. Риски и ответы
Что нужно:
  • Укажите 2–3 ключевых риска
  • Сразу дайте ответ: как их снижаете
📌 Пример: «Риск: высокая конкуренция. Ответ: фокус на сегменте фермеров, где у конкурентов нет решений»
Риск: Конкуренция
Решение: Фокус на нише фермерских продуктов, где крупные игроки не представлены
Риск: Сезонность
Решение: Расширение ассортимента, консервированные и переработанные продукты

❌ Ошибка: «Ищем деньги, но пока не знаем сколько»
Блок 12: Финальный слайд и Подготовка
12. Финальный слайд
Что нужно:
  • Повторить суть проекта (что решаете и для кого)
  • Сильная картинка / слоган
  • Контакты
📌 Пример: «SibMarket — свежие фермерские продукты для 20 млн жителей мегаполисов. Мы готовы расти. Присоединяйтесь!»
📝 Как готовиться к презентации
01
Репетиция
Прогоните пич минимум 10 раз → уложитесь в 5 минут
02
Видеозапись
Запишите видео и посмотрите со стороны
03
Убрать «воду»
1 минута = 1 блок, никакой лишней информации
04
Подготовка к вопросам
Будьте готовы к вопросам: «зачем вам деньги?», «чем вы отличаетесь?»
🔴 Красные флаги
«Мы первые и единственные»
«У нас нет конкурентов»
«Рынок $1 трлн, мы займём 1%» (без обоснования)
Сложные термины вместо фактов
Нет конкретики по команде и финансам
💡 Пример короткой версии пича (5 минут)
Проблема: фермеры не могут продавать онлайн → Решение: маркетплейс с доставкой за 24 часа → Рынок: 500 млрд ₽ → стартуем с сегмента 35 млрд ₽ → Конкуренты: Ozon, Яндекс, но мы в нише фермеров → Результаты: первые 500 заказов → Модель: комиссия 15%, LTV 25 000 ₽ → План: регионы и масштабирование → Команда: опыт в e-com и IT → Запрос: 30 млн ₽ за 10% → Финал: рынок ждёт цифровой революции — мы готовы её сделать.
Присоединяйтесь к Labstart!
Мы поможем вам превратить инновационную идею в прибыльный бизнес, предоставив экспертную поддержку, необходимые ресурсы и доступ к инвестициям. Заявите о себе!

Untitled card

View more

Made with